في عام 2007 ، كتب مارك أندريسن منشور مدونة بعنوان “كيفية تعيين رئيس تنفيذي محترف”. كان المنشور قصيرًا. هنا يذهب بالكامل: لا. إذا لم يكن لديك أي شخص في فريقك المؤسس قادر على أن يكون مديرًا تنفيذيًا ، فقم ببيع شركتك الآن. بعد بضع سنوات ، بن هورويتز (أحد مؤسسي مارك في Andreessen Horowitz) كتب بمزيد من التفاصيل 😉 حول سبب تفضيلهم تمويل الشركات من خلال مؤسسيها من الرؤساء التنفيذيين. أتمنى أن تستمتع بالنشرة الإخبارية التي تركز على المؤسس اليوم.
هذه النشرة برعاية نمط
نمط، شركة InsurTech MGA العالمية ، تمكن شركات السفر والاستجمام وحجز التذاكر والأحداث عبر الإنترنت من دمج عروض التأمين المبتكرة بسهولة. تعالج محفظة الحماية الشاملة الخاصة بنا مخاطر مثل اضطرابات السفر والإلغاء وتغيير الخطط والطقس العاصف والمساعدة الطبية. في عالم السفر اليوم ، تعتبر خيارات الإلغاء المرنة أمرًا بالغ الأهمية ، حيث يعتبره 78٪ من المسافرين أنها ضرورية للرحلات المستقبلية (Tripadvisor ، 2022). من خلال الشراكة مع Sample ، يمكنك تلبية طلب العملاء وتقديم منتجات إضافية ذات صلة وشخصية.
اكتشف كيف يمكن لـ Sample أن يمكّنك بسرعة من نشر حلول التأمين المضمنة في مسار الحجز الخاص بك. نود مساعدتك في توفير راحة البال والحماية في كل خطوة من رحلة عميلك. ترك لنا خطا info@patterninsurance.com
لمعرفة المزيد ، قم بزيارة www.patterninsurance.com.
نشكرك على تقديم بعض ❤️ لرعاة Journey Tech Essentialist (مثل راعي هذا الأسبوع ، نمط) من خلال النقر على الروابط الخاصة بهم ومعرفة المزيد حول ما يقدمونه.
كان الرابط الأكثر نقرًا في Journey Tech Essentialist # 116 هو مشاركة Andy Raskin في أكبر مجموعة مبيعات شاهدها على الإطلاق وما الذي يجعلها رائعة.
براتيك سانجاي كتب على LinkedIn نظرة ثاقبة حصل عليها من Max Niederhofer (شريك في Heartcore Capital ، التي تشمل محفظتها شركات GetYourGuide و TravelPerk):
0-1 مليون دولار ARR: الاستثمار في المؤسس ، وليس في الأعمال التجارية
من 1 إلى 2 مليون دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
2 – 3 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
3 – 4 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
4 – 5 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
5 – 6 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
6 – 7 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
7- 8 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
8 – 9 ملايين دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
9 – 10 مليون دولار ARR: الاستثمار في المؤسس وليس في الأعمال التجارية
10 ملايين دولار + ARR: الاستثمار في الأعمال التجارية ، وليس في المؤسس
تعتبر الأعمال التجارية عالية المخاطر حتى تصل إلى 8 أرقام. إذن فهي مجرد مخاطرة عالية. الشركات عالية الخطورة ليس لديها خطط عمل. لديهم فقط مؤسس. VCs الذين يعيدون الصندوق يقرأون المؤسس. أصحاب رأس المال المغامر الذين يعودون إلى وظائفهم اليومية يقرأون منصات العروض التقديمية.
كتب تشارلز هدسون ، الشريك في شركة Precursor Ventures ، منشورًا قصيرًا يوضح الأسئلة الرئيسية التي يطرحونها على كل استثمار محتمل في مرحلة ما قبل التأسيس. على عكس الشركات الأكثر نضجًا ، هناك بيانات أقل لتحليلها ، لذا فإن معظم الاجتهاد يركز على مؤسسي الشركة والأشخاص الرئيسيين. اقرأ +.
اكتسب Hopper 100 مليون مستخدم للهاتف المحمول من خلال تقديم منتجات مالية صديقة للمستهلكين وتجربة تطبيق مُلعبة. في هذه المقابلة مع جان فيليب دي مونتيني ، مؤسس شركة هوبر ومديرها التنفيذي ، فريدريك لالوند يتحدث عن علم نفس المستهلك ، وقوة التلعيب والتجارة الاجتماعية ، والمفاضلات التي ينطوي عليها استهداف المسافرين الأصغر سنًا. بعض النقاط البارزة:
-
يقوم ما يقرب من نصف عملاء Hopper بإرفاق منتج مالي بالمعاملة. في المتوسط ، يشترون منتجًا ماليًا ونصف.
-
يمنح Hopper المستخدمين رصيدًا قدره 20 دولارًا مقابل الظهور في التطبيق. طالب حوالي 700000 شخص بائتمان يتراوح بين 10 دولارات و 20 دولارًا ، ومن المرجح أن يحجزوا رحلة أكثر بعشر مرات إذا بدأوا هذه العملية.
-
70٪ من عملاء Hopper إما من الجيل Z أو الفئة الأصغر سنًا من جيل الألفية.
-
العملاء ، في المتوسط ، ينفقون 40 دولارًا إضافيًا لكل حجز على المنتجات المالية.
-
تم إطلاق هوبر كلاود (منتجات التكنولوجيا المالية من هوبر المقدمة لشركات السفر الأخرى) في عام 2021 وتوفر الآن 50٪ من إيرادات هوبر العالمية ، مع معدل نمو ثلاثي الأرقام مرتفع.
بن بالدانزا ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة سبيريت إيرلاينز ، حول شركة الطيران إلى الشركة الأكثر ربحية في أمريكا الشمالية. في مقال فوربس ، شارك رؤى من خبرته التي استمرت 6 سنوات (بدءًا من سن 12) في توصيل الصحف في مسقط رأسه وكيف شكلت هذه الدروس نهجه كمدير تنفيذي لشركة طيران. اقرأ +.
كتب جلعاد بيرنشتاين (مؤسس شركة Brook Bay Capital) عن جلسة عقدت في مؤتمر Virtuoso Journey Tech Summit مع مجموعة بارزة من مستثمري السفر والضيافة. في السؤال الأخير ، سئل المستثمرون: ما هو الخطأ الشائع الذي يرتكبه المؤسسون عند الترويج لمستثمر محتمل يجعلك تشعر بالجنون؟
إجاباتهم الملخصة (اقرأ منشور جلعاد هنا):
-
شانتال نوبل هالدورسن من Certares: عندما يقول المؤسسون ليس لديهم منافسة. هناك دائمًا منافسة (“عدم فعل أي شيء” هو منافس قوي جدًا) ، وإذا لم يحاول أي شخص آخر حل هذه المشكلة ، فربما لا توجد مشكلة كبيرة يجب حلها.
-
كارا وايتهيل من برنامج Unlock Advisors: المؤسسين الذين يأتون دون وضع أي نماذج أعمال معقولة في الاعتبار.
-
كريس هيميتر من Thayer Ventures: مؤسسي الجدل. يحتاج المؤسسون العظماء إلى أن يكونوا حازمين وحازمين في رؤيتهم ، ولكن في نفس الوقت ، منفتحون وقابلون للتكيف. هذا التوازن هو ما يبحث عنه معظم المستثمرين في المؤسس.
-
غوراف تولي من F-Prime: عندما يركز المؤسس على مقدار القيمة التي يمكنهم الحصول عليها. بدلاً من ذلك ، يجب أن يركز المؤسسون بشكل ضيق على مقدار القيمة التي يمكنهم إنشاؤها في المقام الأول.
جيسون إم ليمكين هو مؤسس SaaStr، أكبر مجتمع في العالم لمؤسسي B2B / SaaS ، وتدير SaaStr Fund ، وهو استثمار رأسمالي بقيمة 90 مليون دولار يركز على استثمارات المرحلة المبكرة. لا يمثل إرهاق المؤسس مخاطرة كبيرة في الأيام الأولى ، ولكن بمرور الوقت ، يصبح خطرًا كبيرًا جدًا. كتب جايسون منشورًا يحتوي على أهم 10 اقتراحات لتجنب الإرهاق طويل المدى. هنا يوجد ثلاثه منهم:
-
استعن بمدير عمليات. هذا توظيف غريب وغريب ، لكن حاول القيام بذلك على أي حال إذا كان بإمكانك العثور على شخص رائع ، حتى في وقت مبكر من 5 ملايين دولار أمريكي. ابحث عن شخص يمكنه امتلاك 20٪ – 40٪ من عمليات الشركة.
-
جمع بضعة دولارات إضافية. إذا كنت مدعومًا بمشاريع ، فقم بجمع 20٪ أكثر مما كنت تخطط له. هذا سوف يزعج حياتك كثيرًا إذا لم تقم بزيادة معدل الحرق أو قضاءه.
-
ركز على العملاء السعداء. هناك أشياء كثيرة صعبة ، ولكن يمكن للجميع تحسين سعادة العملاء. يعد الاضطراب المرتفع مرهقًا جدًا على المدى الطويل (على الرغم من أنه لا يشعر بهذه الطريقة على المدى القصير). يمكن لأي شركة بدء تشغيل NPS الخاص بها. هذا يعمل دائما.
قراءة + على موقعه 10 نصائح لتجنب نضوب المؤسس.
شارك Thomas McKinley في دراسة أجراها باحثون من جامعة تكساس وفيرجينيا للتكنولوجيا التي تبحث في التأثير على معدل الحجز لميزات المحتوى (مثل غرفة المعيشة وغرفة النوم والتصميم الداخلي) والميزات الجمالية (بما في ذلك الوضوح والسطوع والتباين) من Airbnb يسرد صور الخلفية (الصور المعروضة في نتائج البحث). تظهر النتائج أن وجود صورة خلفية تتميز بغرفة المعيشة وتظهر المزيد من عناصر التصميم الداخلي يزيد من معدل الحجز بنسبة 35٪ بينما يتميز بغرفة نوم يقللها. يعزو توماس ذلك إلى حقيقة أن صور غرفة النوم تثير أفكار الضيوف الآخرين الذين يستخدمون المساحة الشخصية ، والتي يمكن أن تكون مؤذية. قراءة + المجلة الدولية للبحوث في التسويق
يرى جوش ميلر ، مؤسس شركة The Browser Firm ، أن القيم التقليدية للشركة فارغة وتعليمية بشكل مفرط. رداً على ذلك ، اتخذ نهجًا مختلفًا من خلال كتابة مقال بعنوان “ملاحظات على الرحلات البرية“يجسد قيم الشركة بطريقة أكثر شخصية وقابلة للارتباط. وقد تضمن ذلك إجراء مقابلات مع كل موظف لجمع مدخلاتهم وتخصيص ثلاثة أشهر لصياغة المقال. والنتيجة هي دليل يمثل حقًا الفلسفة التشغيلية لشركة The Browser Firm ، مع التركيز على الفردية والاستكشاف ، على غرار تجربة الذهاب في رحلة برية ، فهذه القيم المميزة لا تشكل ثقافة الشركة فحسب ، بل تعزز أيضًا قدرتها على جذب أفضل المواهب.
شبكة مستثمري السفر هي عبارة عن منصة خاصة أطلقتها Journey Tech Essentialist للمستثمرين (رأس المال الاستثماري والشركات والمكاتب العائلية والملائكة) والمبتكرين في مجال السفر والضيافة والتنقل.
→ إذا كنت شركة ناشئة تتطلع إلى رفع دورة (من مرحلة ما قبل التأسيس إلى السلسلة D) ، فربما يمكنني المساعدة (مجانًا). من فضلك ابدأ استكمال هذا النموذج.
→ إذا كنت مستثمرًا مهتمًا بالانضمام إلى Journey Investor Community ، من فضلك أكمل هذا النموذج.
شبكة المواهب Journey Tech Essentialist لديها شركات عبر مشهد تكنولوجيا السفر حالياً توظيف.
→ إذا كنت مرشحًا تبحث عن فرص جديدة ، قدم هنا للانضمام دون أي تكلفة عليك والتعرف على شركات التوظيف.
→ إذا كنت شركة تتطلع إلى التوظيف ، طلب الدخول لمقابلة مرشحين عالميين منفتحين على فرص جديدة. أرسل قطرة جديدة كل أسبوعين.
إذا كنت تحب Journey Tech Essentialist ، فيرجى التفكير في مشاركته مع أصدقائك أو زملائك والضغط على زر القلب في الأعلى (يساعد المزيد من القراء على اكتشافه):
إذا لم تكن مشتركًا بعد ، فيمكنك القيام بذلك هنا:
شكرًا على ثقتك بي في بريدك الوارد ،
موريسيو
