عام 2023 هو عام الأرنب الذي يرمز إلى الوفرة والحظ السعيد والإبداع. أطيب تمنياتي أن ترى الكثير منها هذا العام في حياتك الشخصية والمهنية. أتطلع إلى القيام برحلة هذا العام معك ، ويرجى الاتصال إذا كان بإمكاني تقديم المساعدة.
النشرة الإخبارية لهذا الأسبوع برعاية
mTrip هي شركة رائدة في مجال السفر عبر الأجهزة المحمولة ، مع مجموعة فريدة من المنصات ذات العلامات البيضاء والحلول المخصصة المطورة لقطاع السفر الترفيهي والعمل. من خلال التطبيقات المرنة التي تم إنشاؤها لتلبية الاحتياجات المحددة للمسافرين ، تساعد mTrip شركات السفر على دمج ابتكارات تكنولوجيا الأجهزة المحمولة والحفاظ على ميزتها التنافسية. مع التركيز القوي على تجربة المسافر ، تبني mTrip حلولاً حصرية “الكل في واحد” والتي ستسمح لكل عميل بالارتقاء بخدمة العملاء والمشاركة والولاء وفرص الإيرادات إلى المستوى التالي.
رسالتي الجديدة ، اشتراكات الطيران – مكسب لشركات الطيران والمسافرين، يدخل في ديناميات وتوقعات اشتراكات الرحلات الجوية. نظرًا للنتائج الأولية الإيجابية لبرامج اشتراك شركات الطيران الحالية والمرونة التي تتمتع بها شركات الطيران في تخصيصها لتناسب احتياجاتها الاستراتيجية المحددة ، فمن المدهش أنه لا يزال هناك عدد قليل جدًا من شركات الطيران التي لديها برامج اشتراك. في بحثي ، وجدت أربع شركات طيران فقط لديها برامج اشتراك طيران حقيقية. منذ أن تم تشغيل ثلاثة من برامج اشتراك شركات الطيران الأربعة بواسطة كارافيلولقد تواصلت مع المؤسسين وشكلت تلك المحادثة أساس غوصتي العميقة.
سكوت بيلسكي هو مفكر عميق ومؤسس Behance ، CPO في Adobe ، ومستثمر في مرحلة مبكرة. لقد كتب منشورًا رائعًا –تنبؤات المستقبل القريب مع التداعيات– حول الكيفية التي ستغير بها أحدث الاتجاهات التقنية والثقافية العمل والحياة بشكل مادي على مدار 3-5 سنوات مقبلة ، وما هي الآثار المترتبة عليها. عدد قليل لفت انتباهي (تعليقاتي بخط مائل):
-
تعطل التجارب شديدة التخصيص التجارة الإلكترونية والعلامات التجارية التقليدية للضيافة – وتمكن من حقبة غامرة مصممة خصيصًا لك. كما كتب سهيل بلوم في Curiosity Chronicle ، إذا كان بإمكاني الذهاب إلى متجري أو مطعمي أو فندقي المفضل ولدي تجربة مصممة حسب تفضيلاتي ، فسأعود إلى هناك. سيكون هذا هو المفتاح للاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم في المستقبل.
-
ستعمل منظمة العفو الدولية على تحويل عقود من تسويق المحتوى وتكتيكات تحسين محركات البحث (search engine optimisation) إلى سلعة ، والدخول في حقبة جديدة من التسويق للعلامة التجارية والمؤثرين.
-
الاشتراكات في مجتمعات المعرفة هي الكتب الجديدة. شكرًا لاشتراكك في مجتمع المعرفة هذا 🙂
-
تحول ظروف السوق الحالية الشركات من “عصر الكربوهيدرات” إلى “عصر العضلات” لبناء مؤسسات عظيمة.
-
سيكون تويتر بمثابة دراسة حالة لتأثير عمليات إعادة التعيين السريعة والانهيار الهرمي في المؤسسة. ماذا يحدث عند إزالة مستويات متعددة من المديرين وتقريب كل من يقوم بالعمل معًا؟ هل تستعيد رشاقة الشركات الناشئة؟ هل تتخلص على الفور من سنوات من “الديون التنظيمية” التي تقيد إمكانات المنتج؟ انظر العنصر التالي …
في حديثه عن الانتقال من عصر الكربوهيدرات إلى عصر العضلات وعن أخذ تلميح من تحركات إيلون السريعة على تويتر ، علق ديفيد فريدبرج في حديث حديث الكل في حلقة بودكاست أن إجراءات إيلون ماسك لخفض التكاليف على تويتر يمكن أن تصبح بسرعة معيارًا جديدًا في وادي السيليكون حيث تكافح الشركات لمعالجة الانكماش الاقتصادي.
في كلماته: “كان الشيء الأكثر إثارة للدهشة هو السرعة المذهلة في قطع الرأس ، وخفض التكاليف ، ومطالب عودة الأشخاص إلى العمل ، والعودة إلى المكتب. ونحن نشهد التأثير على بقية وادي السيليكون ، حيث الآن تقريبًا كل VC أتحدث معه ، كل مدير تنفيذي ، كل مجلس إدارة يتطلع إلى سلوك Elon سواء كان الصواب أو الخطأ ، الأخلاقي أو غير الأخلاقي ، ويقول هذا نموذج لكيفية يمكنك تحدي فريقك لتحقيق المستحيل في بيئة صعبة للغاية ، وهو ما نجد أنفسنا فيه. ولذا أعتقد أنها كانت سلسلة من الأحداث المفاجئة. لقد اشترى تويتر ، وأجرى هذه التغييرات المذهلة. وبعد ذلك يبدو أن الجميع يتطلعون إلى ذلك كنموذج. وكان له صدى حقًا. لقد خلقت تأثيرًا متموجًا. لقد أظهر لكامل وادي السيليكون أنه يمكنك التعمق في الأمر ويمكنك جني الأرباح ويمكنك القيام بذلك بسرعة “.
رؤى تسويق المحتوى B2B 2022 (نُشر العام الماضي) يوفر بعض المعلومات المثيرة للاهتمام حول معايير وميزانيات واتجاهات تسويق محتوى B2B. بعض الوجبات السريعة من 1،275 مشاركًا في الاستطلاع حول العالم.
-
قال ما يقرب من 1/3 إن مؤسساتهم كانت ناجحة للغاية أو ناجحة جدًا في تسويق المحتوى. 17٪ فقط كانوا ناجحين بالحد الأدنى أو لم ينجحوا على الإطلاق.
-
قال 50٪ أن مؤسساتهم تستعين بمصادر خارجية لنشاط تسويق محتوى واحد على الأقل ، مع احتمال قيام الشركات الكبيرة بالاستعانة بمصادر خارجية (75٪).
-
التحدي الأكبر الذي يواجه شركات B2B التي تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية هو العثور على شركاء يتمتعون بالخبرة الموضعية المناسبة (65٪). التحدي الثاني الأكبر هو العثور على شركاء يفهمون جمهورهم (41٪).
-
90٪ من المستجيبين استخدموا مقالات قصيرة (أقل من 3000 كلمة) لأغراض تسويق المحتوى في آخر 12 شهرًا.
-
كانت أفضل 3 أصول محتوى أنتجت أفضل النتائج هي الأحداث الافتراضية وتقارير البحث والمشاركات القصيرة.
كتب David Physician ، نائب الرئيس التنفيذي للمدفوعات في Amadeus والرئيس التنفيذي لشركة Outpayce (شركة المدفوعات الجديدة لشركة Amadeus) ، منشورًا حول كيفية استفادة صناعة السفر من التطورات في مجال التكنولوجيا المالية ، وعلى العكس من ذلك ، أين يمكن لقطاع التكنولوجيا المالية العثور على فرص نمو جديدة في مجال السفر صناعة. يسلط الضوء على 4 مواضيع: المالية المدمجة؛ تقلب العملة المصادقة البيومترية؛ العملات الرقمية والعملات المستقرة للبنك المركزي. اقرأ + أماديوس.
قد ترغب أيضًا في إلقاء نظرة على ملف تقرير بحثي عن الاستثمار في شركة Travel Fintech التي نشرتها Amadeus في عام 2022 ، بناءً على استطلاع أجراه كبار القادة في 70 شركة طيران ووكالات سفر كبيرة (الإيرادات السنوية> 500 مليون يورو). يغطي التقرير التحديات الرئيسية والقدرات والفرص الجديدة في مجال التكنولوجيا المالية للسفر على النحو المحدد من قبل أكبر اللاعبين في صناعة السفر.
العاطفة عن طريق التصميم هو كتاب من إعداد CMO السابق لشركة Nike يوضح كيف قامت Nike ببناء روابط عاطفية قوية مع المستهلكين. تستخدم Nike مجموعة كاملة من المشاعر – السعادة ، والحزن ، والخوف ، والمفاجأة ، والغضب … – لتكوين روابط قوية وعميقة مع المستهلكين التي تتجاوز الرياضة. هذه الـ 12 صورة بقلم ستيفان موريس هيرنانديز (مصمم منتج ومتخيل) يوضح بعض الطرق التي تخلق بها Nike المشاعر عن طريق التصميم. يمكن أن يكون هذا بمثابة مصدر إلهام للعلامات التجارية للسفر لاستخدام العواطف من خلال التصميم للتواصل مع المستهلكين على مستوى أعمق وأكثر إنسانية. بعد كل شيء ، القليل من الأنشطة يمكن أن تثير مشاعر أكثر من السفر.
يجب أن يتطور سفر العمل ليكون له “تأثير أكبر ، وبصمة أقل وشمولية أكبر” ، وفقًا للوثيقة المكونة من 15 صفحة والتي تم نشرها على LinkedIn بواسطة Eric Bailey من Microsoft Journey. الوثيقة بعنوان الغرض من سفر الشركات – منصة للتغيير هو نتيجة لجهد استمر لمدة 6 أشهر بقيادة Microsoft وشارك في تأليفه أكثر من 20 مدير ومورد سفريات.
إن تفسيري لهذه الوثيقة (الذي يقطع كل الكلمات الطنانة والأهداف والوعود السامية) هو: نحن بحاجة إلى العودة إلى الطريق. في بيئة العمل الصعبة ، لن تنجح الاجتماعات الافتراضية ، كما أن أقوى العلاقات ، سواء كانت شخصية أو مهنية ، تُبنى في الوقت الفعلي وجهاً لوجه. تخلق العواطف روابط قوية (كما توحي قصة Nike السابقة) وهي أقوى وطويلة الأمد بشكل شخصي على عكس الواقع.
من التقرير:
يجب أن نفهم أن القيمة من معظم رحلات العمل تأتي من فوائد الاجتماع شخصيًا. تشمل الدوافع الرئيسية لسفر العمل ما يلي:
بناء الثقة ورأس المال الاجتماعي مع جهات الاتصال الجديدة والقائمة
إظهار الالتزام بالوقت والدولار للشركاء والعملاء والموظفين.
خلق أفكار أو فرص جديدة تأتي من محادثات صدفة
يعتقد ريموند لوي ، والد التصميم الصناعي ، أن المستهلكين ممزقون بين قوتين متعارضتين: المبتدئين ، الفضول حول الأشياء الجديدة ، والخوف من الجديد ، الخوف من أي شيء جديد للغاية. ونتيجة لذلك ، فإنهم ينجذبون إلى منتجات جريئة ، ولكن يمكن فهمها على الفور. وصف لوف نظريته الكبرى بأنها “الأكثر تقدمًا لكنها مقبولة” – MAYA. أن تبيع شيئًا مثيرًا للدهشة ، اجعله مألوفًا ، ولكي تبيع شيئًا مألوفًا ، اجعله مفاجئًا. قراءة + المحيط الأطلسي
هذا المفهوم مشابه لما كتبته في a النشرة الإخبارية لشهر نوفمبر حول ملف تعريف ارتباط فندق DoubleTree: لإسعاد المشترين ، يجب أن تفاجئهم بقيمة غير متوقعة.
محادثة بين مراقبة حركة المرور وطيار سبيريت ايرلاين. تأكد من النقر فوق الصورة لمشاهدة الفيديو. مزيفة (أكيد) لكنها ما زالت مضحكة.
-
بدء تشغيل فندق Lodge Tech ميوز مغلق 185 مليون دولار الجولة C ، وبذلك يصل المبلغ الإجمالي الذي تم رفعه حتى الآن إلى أكثر من 225 مليون دولار.
-
مقرها سياتل كابانا، الشركة الناشئة في مجال الضيافة المتنقلة التي تمتلك أسطولًا من المعسكرات عالية الجودة وذات التقنية العالية ، أثارت نجاحًا كبيرًا 3 ملايين دولار دائري.
شبكة مستثمري السفر هي عبارة عن منصة خاصة للمستثمرين (رأس المال الاستثماري والشركات والمكاتب العائلية والملائكة) والمبتكرين في مجال السفر والضيافة والتنقل. في المجموعات الأربع الأولى (أكتوبر ويناير) ، أوصيت بإجمالي 50 شركة ناشئة من 18 دولة.
→ إذا كنت شركة ناشئة تتطلع إلى رفع دورة (من مرحلة ما قبل التأسيس إلى السلسلة D) ، فربما يمكنني المساعدة. من فضلك ابدأ استكمال هذا النموذج.
→ إذا كنت مستثمرًا مهتمًا بالانضمام إلى Journey Investor Community ، من فضلك أكمل هذا النموذج.
شبكة المواهب Journey Tech Essentialist لديها شركات عبر مشهد تكنولوجيا السفر حالياً توظيف.
إذا كنت منفتحًا على الاستماع إلى الفرص الجديدة ، فتقدم بطلب إلى My Expertise Collective وتعرف على أكثر من 20 شركة. يمكنك الانضمام بشكل عام أو مجهول ، والمغادرة في أي وقت. مجاني تماما للمرشحين. قدم هنا.
إذا كنت تقوم بالتوظيف ، فاطلب الوصول لبدء مقابلة مرشحين من الطراز العالمي مفتوحين لفرص جديدة. أرسل قطرة جديدة كل أسبوعين. اعرف المزيد أو طلب الوصول هنا.
🔥 فرص عمل مميزة
-
Airbnb: مدير البرنامج الاستراتيجي ، جنوب أوروبا (برشلونة)
-
اكسبيديا: مدير الشراكات الإستراتيجية (مدريد)
-
عن طريق الطريق: مدير تسويق (لندن ، عن بعد)
شكرًا على ثقتك بي في بريدك الوارد ،
موريسيو
